壁の上のほうに、写真が額にかざられている夫婦らしい男女と、男の子がひとり写っている休憩のとき、隣の部屋にも、そのまた隣の部屋にも、同じ写真があることに気がついたＫと二人だけになった瞬間をとらえ、ぼくは写真を指さして言った。 誰だと思う?」「どこかの教祖さまみたいだな」「まいったな、Ｋそんな連中の手に、プロジェクトの成否はかかっているわけか「うーんぼくが知っていることは、あの連中がすばらしいエンジニアだということだけだ。
ぼくが知っているかぎり、連中のペンテクノロジーが最高だ」「うんだけど、うちの製品に布教のビラを入れさせろと言ってくるかもしれない」Ｋは肩をすくめただけだった。 ステートファームのFP の準備を急いでいるとき、Ｍから、マーケティング部門の口うるさい若い女性と、ロイドＢという名前の優秀な若いエンジニアの二人が派遣されてきたエンジニアは、ＢＧによく似ていて、その弟という感じだった。
ぼくは、必要な情報を提供するようスタッフに指示した。 ただし、提供するのは、アプリケーションを引き受けるだけの価値があるかどうかを判断するマーケティングに関する情報と、アプリケーションの開発に必要な技術に関する情報だけだ。
Ｍは、ステートファームについては何も知る必要がない。 エンジニアのＢには時間を食われたことあるごとに、うちのやり方にケチをつけてくる彼はウインドウズに陶酔しきっており、それがうちのアプリケーションに適していないなどということは想像だにできなかった。
Ｒは、〈ウインドウズ〉という仮の名前をつけ、手書き文字にウインドウズを使う場合に生じる問題点の詳細なリストをつくったそして、ウインドウズの欠点をみごとに説明した。 フランクはメモをとりながら聞いていたが、納得した。
様子はなかった。 彼は何時間もかけて資料を読み、ぼくらが問題にどう取り組んでいるかをひとつひとつチェックしていった数週間後、ＲはＭのアプリケーション部門で状況を説明するため、ワシントン州リッチモンドにある本社に出向いた。
そして、うんざりした顔で帰ってきた「ウインドウズを使え使えと、それだけの話だった。 うちがそうしないなら、自分のところでやると言わんばかりだ。

プレゼンテーションのあと、次から次に会議に引っ張りまわされ。 たウインドウズ開発チームの主だったところも出てきて、さかんに説得しようとする「オペレーティングシステム部門との間には、ちゃんと壁をつくるという話だったが 」「見たところ、そいつはかなりあやしいうちとの提携を真剣に考えているとは思えない」「ウインドウズを使って、向こうが単独でプロジェクトを始めたらどうなる?」これはロバトに対する質問というより、自分に対する質問だった。
Ｒはむっとした。 おそらく、こう言いたいのだろう「こっちが言うとおりに大幅な変更をしないかぎり、ヤツらだけで始めても、うまく行くはずがない理由は簡単わかってるだろポータブルなベンコンピューターに求められるものと、デスクトップコンピューターに求められるものとは、まるで違うんだからそうなのだ。
だからこそ、ぼくたちは会社をつくった。 しかしロ、壊れたレコードみたいに、そんなことを何回も説明することにいい加減うんざりしていた「ねえ、Ｒわからず屋を相手にしている暇はない。
急いでやらなければならないことが、ほかにたくさんある向こうが言うことを聞かないなら、その時点でこの話はおしまいにしよう。 もっと先へ行ってから、改めて話を持っていくこともできる」「それがいい」Ｒはそれだけ言うと、期日が追っているステートファームでのプレゼンテーションに関する会議に飛んでいったそれから、Ｍは何も言ってこなかった。
こちらからも何も言わなかった。 Eでのプレゼンテーションが近づいてきた。
その直前になって、Ｉ がうちの次の日にプレゼンテーションをやることがわかった。 うちができなかったことをやり、ステートファームの人たちの心をつかむ。
社用ジェット機を飛ばして、あちこちの研究所に案内し、有名な研究者のレクチャーと先進技術のデモンストレーションで、IB M帝国の力を見せつけるそれがＩ の作戦だろう。 プレゼンテーションで、何を訴えるかはわかっている。
Ｉ は巨大で全能だから、ほかの会社にできることは何でもできる。 そう声を張り上げるにきまっている。

ぼくらにできることは、技術はこちらが上であることをはっきり示すことだそれ以外に、勝てる望みはないたぶん、その日までに、ワーキングユニットを組み立てることはできるだろうし、ソフトもある程度のものはつくれるだろう。 問題は、期日までに、その二つが一体になって動く見込みがまったくないことだった。
善後策を考える時期に来ていたぼくはスタッフを集めてこう言った「ステートファームに得意になってソフトを見せる必要な自動車部品のきれいな絵をたくさん集めて、プレゼンテーションの資料をつくった部品の絵が画面上でどう見えるかをわかってもらえばいいんだ」無口なエンジニアが口を開いた「わたしとマイクで、ひとつのイメージを表示する特別なハードをつくることはできると思うしかし、その装置で、ほかのことは何もできない」「それだけできれば十分だ」とぼくは答えた画面に映す絵には、シャフトを中心にたくさんの歯車が並んでいる自動車の動力伝達系路らしい(確かなことは誰にもわからない) 分解組立図を選んだ。 そして、ぼくは次の問題に移った「絶対に必要なのは、ワーキングユニットだそれがないと、スライドを見せながら、だらだらおしゃべりをするしかない」Ｋは浮かない顔をしていた「すべてを今から始めて、その日に間に合わせなければならないこれまでの進み具合を考えると、それができるほうに賭ける気はしないね」「もう賭けてしまったのよ」Ｓが言った「だから、わたしがこんなにクタクタになっているんじゃない」Ｓは、この前の取締役会でＫが受け入れた挑戦のことを言っているのだ。
彼女はこの数か月間、システムのあらゆる部分を密接に結びつけるカスタムチップにかかりっきりになっている専門家がグルェシック「一躍」A SIと呼ぶやつだ。 すでに設計を終えて、製造に回しているが、完成までには約八週間かかるスケジュールに不安を感じていた。
ＪＤは、この複雑なカスタムチップが最初から動くことに疑問を持っていた設計のやり直しが必要になれば、少なくとも四か月は遅れる。 そのことが議題になった取締役会で、Ｋは自信のほどを示すために、そして自分のチームに対する信頼を示すために、Ｓのゴールドチップ(これは本人が命名したもの) が最初のテストでみごとに動くほうに百ドル賭げた動かなかった。
場合は、Ｊに百ドル払うと言ったのだ。 ステートファームでのプレゼンテーションまで二週間もなかった。
ので、残りのハード部品は外部のメーカーから取り寄せたワーキングユニットを五台作れるだけの部品を取り寄せ、それを組み合わせれば二台か三台は作れると思っていたＫとＳは、ハードラボを小児科の集中治療室のように変えてしまった。 モニター装置に囲まれたきれいな特製テーブルの上に、可愛いわが子のような回路基板が息も絶え絶えに横たわっている。

必死プロープに生きようとする体のあちこちに、探針や電線がつなぎ込まれているなにかのときに、自分の情報や技術がすこしでも役に立てばと、スタッフ全員がつねに待機していた。

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